- Arten von Marketing-Fallstudien
- 1. UNIQLO "Uncover"
- 2. Airbnb "Made Possible by Hosts"
- 3. Canva "What Will You Design Today?"
- 4. Dove's Influencer Community
- 5. Personalisierung von Tuft & Needle
- 6. Die viralen Videos des Dollar Shave Club
- 7. Nikes "Dream Crazy"
- Über das Unternehmen
- 8. Aerie's "Aerie Real"
- 9. Apples "Shot on iPhone"
- Strategie und Umsetzung
- 10.Baby Planet's sorgfältige Auswahl der Partner
- 11. Dunkin Donuts
- 12. Roomify
- 13. RxBAR, Spotify und Ice-T
- 14. NIVEAs "Men DEEP"
- 15. GumGum
- 16. LOCALIQ
Wie diese 16 Marketing-Fallstudien den Markt revolutionierten
Wir können alle etwas von den Erfolgen anderer lernen. In diesem Blog finden Sie 16 Beispiele bekannter Kampagnen, die gemeinsam alle verschiedenen Marketingansätze abdecken, die Unternehmen zur Verfügung stehen.
Von einer mobilen Marketingkampagne, die RxBAR in weniger als fünf Jahren von einem Startup zu einem Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen gemacht hat, bis hin zu GumGums maßgeschneidertem Comicbuch für ein Account-Based-Marketing-Ziel, dessen CEO ein großer Batman-Fan ist – jede Fallstudie zeigt die Taktiken, die für spezifische Ziele, Zielgruppen und Plattformen am besten funktionieren.
Egal, ob Sie ein B2B-Marketer, SEO-Strategist oder auf dem Weg sind, einen neuen internationalen Markt zu betreten, diese Fallstudien bieten praktische Lektionen, die Ihnen helfen, Ihre eigenen Marketingbemühungen zu optimieren – unabhängig von der Branche.
Arten von Marketing-Fallstudien
Marketing ist ein sich ständig weiterentwickelndes Feld mit vielen digitalen Kanälen, deren Nutzung zur Erreichung von Unternehmenszielen eine Vielzahl unterschiedlicher Strategien erfordert.
Jede dieser Strategien erfordert einen einzigartigen Ansatz, spezifische Tools und Taktiken, um die Zielgruppen anzusprechen und Ergebnisse zu erzielen.
Nachfolgend finden Sie eine Liste der verschiedenen Arten von Fallstudien im Marketing, einschließlich Definitionen. Klicken Sie auf jede, um zum besten Beispiel der jeweiligen Herangehensweise in der Praxis zu springen:
- Digitales Marketing: Untersuchung der Integration von Online-Kanälen zur Erreichung übergeordneter Ziele.
- Marketing in sozialen Medien: Ansprache von Zielgruppen auf Plattformen wie Instagram und Facebook zur Steigerung der Markenbekanntheit.
- B2B Marketing: Fokussierung auf den Aufbau von Beziehungen und gezielte Ansprache anderer Unternehmen.
- Influencer Marketing: Nutzung beliebter Persönlichkeiten zur Schaffung authentischer Verbindungen mit Konsumenten.
- E-Mail Marketing: Personalisierte Kommunikation zur Pflege von Leads und Bindung von Kunden.
- YouTube Marketing: Erstellung überzeugender Videoinhalte, um potenzielle Kunden zu begeistern und das Engagement zu steigern.
- Video Marketing: Einsatz von Videoinhalten auf verschiedenen Plattformen zur Steigerung des Engagements und der Markenbekanntheit.
- E-Commerce Marketing: Steigerung der Besucherzahlen und des Umsatzes für Online-Händler durch gezielte Strategien.
- Integrierte Marketingkampagnen: Vereinheitlichung der Botschaften über digitale und traditionelle Kanäle für ein kohärentes Markenerlebnis.
- Affiliate Marketing: Partnerschaften mit Affiliates zur Steigerung von Traffic und Verkäufen durch leistungsbasiertes Marketing.
- Internationales Marketing: Durchdringung globaler Märkte mit maßgeschneiderten Strategien zur Ansprache vielfältiger Zielgruppen.
- Amazon Marketing Strategie: Optimierung von Listings und Nutzung von Tools innerhalb des Amazon-Marktplatzes zur Steigerung der Verkäufe.
- Mobiles Marketing: Ansprache von Kunden über mobile Endgeräte für maximale Interaktion und Reichweite.
- E-Sport Marketing: Nutzung des wettbewerbsorientierten Gamings zur Ansprache eines leidenschaftlichen Publikums.
- Kontobasiertes Marketing: Fokussierung auf hochkarätige Accounts zur Umsetzung maßgeschneiderter Marketingmaßnahmen.
- Search Engine Marketing: Nutzung bezahlter Werbung in Suchmaschinen zur Erhöhung der Sichtbarkeit und Generierung von Leads.
Jede dieser Fallstudien liefert wertvolle Einblicke in die Effektivität spezifischer Marketingstrategien und dient als Leitfaden für Unternehmen, die ihre Marketingbemühungen optimieren möchten.
Strategie und Umsetzung
UNIQLO startete eine kreative Kampagne mit dem Titel "Uncover", bei der digitale Plakatwände an 100 Orten in ganz Australien und auch online eingesetzt wurden. Sie zeigten schnell wechselnde Bilder, die einen einzigartigen, für das bloße Auge unsichtbaren Produktcode enthüllten.
Diese Plakatwände, die an stark frequentierten Orten aufgestellt waren, zeigten Bilder mit 20-30 Bildern pro Sekunde und forderten die Verbraucher auf, den Code durch Fotografieren der Anzeige zu erfassen.
Die Teilnehmer luden den fünfstelligen Code auf die Kampagnenseite hoch, um ein Muster aus dem HEATTECH-Bekleidungssortiment zu erhalten. Die Website führte sie durch die Vorteile der einzelnen Produkte und leitete sie zu einer Gewinnseite, auf der sie ein Muster-T-Shirt oder einen Rabattgutschein erhalten konnten.
Die Erfahrung war so gestaltet, dass sie leicht in sozialen Medien geteilt werden konnte, wodurch die Nutzer ermutigt wurden, ihre Freunde durch dazugehörige YouTube- und Facebook-Videos einzubeziehen.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Kampagne erzielte beeindruckende Ergebnisse: Online-Videos erzielten 1,3 Millionen Aufrufe und über 25.000 neue Abonnenten für UNIQLOs Newsletter. Insgesamt erreichte die Initiative mehr als vier Millionen Menschen und gewann 35.000 neue Kunden.
Der Erfolg der Kampagne macht sie zu einer großartigen Digital-Marketing-Fallstudie, die Unternehmen als Vorbild nutzen können.
Strategie und Umsetzung
Im Februar 2021 startete Airbnb die "Made Possible by Hosts"-Kampagne, um die Gemeinschaft der Gastgeber zu stärken und die positive Wirkung hervorzuheben, die diese durch das Willkommenheißen von Reisenden in ihren Häusern schaffen.
Diese Initiative war Airbnbs erste Investition in TV-Werbung seit fünf Jahren und unterstrich das Engagement der Marke, ihre Gastgeber wertzuschätzen.
Die Kampagne nutzte eine Mischung aus verschiedenen Werbekanälen, einschließlich Primetime-Fernsehen, um ein breites Publikum zu erreichen. Indem die unschätzbaren Beiträge der Gastgeber betont wurden, drückte Airbnb nicht nur seine Dankbarkeit aus, sondern stärkte auch sein Engagement für den Aufbau einer lebendigen Community.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Kampagne erzielte 17 Millionen Aufrufe auf sozialen Medien und zeigte effektiv die positive Wirkung der Airbnb-Gastgebergemeinschaft. Zudem markierte dies Airbnbs Rückkehr zur TV-Werbung und erweiterte so die Reichweite und Sichtbarkeit auf mehreren Kanälen.
Die Kampagne dient als herausragendes Beispiel für Social-Media-Marketing und verdeutlicht, wie Wertschätzung die Markenloyalität sowohl bei Reisenden als auch bei Gastgebern fördern kann.
Erfahren Sie mehr über vier Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen von Social Media profitieren kann
Strategie und Ausführung
Die Kampagne "What Will You Design Today?" hatte das Ziel, die Vielseitigkeit und benutzerfreundliche Oberfläche von Canva zu präsentieren und Nutzer zu inspirieren, ihre Kreativität auszuleben.
Durch die Nutzung von nutzergenerierten Inhalten hob die Kampagne Canvas breite Designmöglichkeiten hervor – von Social-Media-Grafiken und Präsentationen bis hin zu Marketingmaterialien – und unterstrich so die Anwendbarkeit sowohl für den persönlichen als auch den beruflichen Gebrauch.
Mit einer Kombination aus Social Media, E-Mail-Marketing und Videoinhalten erreichte Canva ein breites Publikum und motivierte die Nutzer, zu entdecken, was sie alles designen konnten.
Diese Strategie betonte Canvas Mission, Design für alle zugänglich zu machen und förderte eine Gemeinschaft von Kreativen, die sich gegenseitig zu neuen Ideen inspirierten.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die "What Will You Design Today?"-Kampagne von 2022 war Canvas erste B2B-Initiative und erzielte beeindruckende Ergebnisse mit 98 Millionen Aufrufen.
Diese Reichweite zeigte Canvas Relevanz für Geschäftskunden und positionierte das Tool als ein unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen, die ihre Teams mit einfachen, aber leistungsstarken Designmöglichkeiten ausstatten möchten.
Der Erfolg der Kampagne macht sie zu einer herausragenden B2B-Marketing-Fallstudie und verdeutlicht, wie Canva seine Wirkung im Business-Sektor ausgebaut hat.
Strategie und Umsetzung
Dove verfolgte das Ziel, Inklusivität zu fördern und Schönheitsstandards durch wirkungsvolle Kampagnen wie #PassTheCrown, #DetoxYourFeed und #TurnYourBack neu zu definieren.
Die Marke setzte auf die Stimmen von Mikro-Influencern, um authentische Diskussionen über Selbstwertgefühl und Repräsentation anzustoßen und zu zeigen, dass kleinere, relatable Influencer bedeutungsvolle Interaktionen erzeugen können.
Ein Beispiel dafür ist Baby Doves #OneRealPressure, das neue Mütter dazu ermutigte, echte Erfahrungen rund um die Zeit nach der Geburt zu teilen, während #TurnYourBack mit Gabrielle Union toxische Schönheitsideale in Frage stellte und eine unterstützende Community aufbaute, die mit Doves Mission übereinstimmt.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Im Jahr 2022 generierten Doves Influencer-Kampagnen über 1 Milliarde Impressionen und verzeichneten einen Anstieg der Social-Media-Interaktionen um 20%.
Allein die #TurnYourBack-Kampagne erreichte 54 Millionen Videoaufrufe und 567.000 Interaktionen, mit umfangreicher Medienberichterstattung in Women’s Health, WWD und PopSugar.
Durch den effektiven Einsatz von Mikro-Influencern wurde Doves Initiative zu einer inspirierenden Influencer-Marketing-Fallstudie, die Auszeichnungen wie den Shorty Award und den Media Grand Prix bei den Cannes Lions 2023 erhielt.
Strategie und Ausführung
Tuft & Needle setzt im E-Mail-Marketing auf Personalisierung und nutzt Kundendaten, um Inhalte zu erstellen, die direkt auf individuelle Interessen und Bedürfnisse abgestimmt sind.
Ein besonders effektiver Teil der Strategie sind die E-Mails zur Warenkorbabbruch - ein entscheidender KPI im E-Commerce. Diese E-Mails sind humorvoll und ansprechend gestaltet, mit lustigen Illustrationen und freundlichen Texten, die die Nutzer sanft zurück auf die Website führen, ohne aufdringlich zu wirken.
Transparente Kommunikation kombiniert mit subtilen Handlungsaufforderungen schafft eine einladende Atmosphäre, die die Kunden ermutigt, sich auf natürliche Weise wieder zu engagieren.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Diese personalisierte, kundenorientierte Strategie führte zu einem Anstieg des Umsatzes aus E-Mail-Marketing um 181 %, was die Kampagnen von Tuft & Needle zu einer überzeugenden E-Mail-Marketing-Fallstudie für Marken macht, die Interesse effektiv in Verkäufe umwandeln möchten.
Strategie und Umsetzung
Das virale Debüt von Dollar Shave Club, "Our Blades Are F****ing Great", nutzte Humor und Einfachheit brillant, um die Lärmkulisse der traditionellen Rasiererwerbung zu durchbrechen.
Das 2012 veröffentlichte Video zeigte Gründer Michael Dubin, dessen trockener Humor die Absurdität von überteuerten, funktionsüberladenen Rasierern aufzeigte.
Mit schlichtem Humor redefinierte die Werbung die Botschaft der Branche und positionierte Dollar Shave Club als eine erschwingliche Alternative ohne unnötigen Schnickschnack.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Der sympathische Ansatz des Videos gewann schnell an Zugkraft und erreichte bis 2022 fast 28 Millionen Aufrufe, was zu einer noch nie dagewesenen Markenbekanntheit führte und 2016 in der Übernahme von Dollar Shave Club durch Unilever im Wert von 1 Milliarde US-Dollar gipfelte.
Diese YouTube-Marketing-Fallstudie veranschaulicht, wie eine clevere Botschaft und eine authentische Stimme eine Marke aufbauen können, die eine Branche neu definiert.
Strategie und Umsetzung
Die 2018 gestartete „Dream Crazy“-Kampagne von Nike, angeführt von Colin Kaepernick, setzte neue Maßstäbe in der Markenwerbung, indem sie den Fokus von der Produktwerbung auf soziale Gerechtigkeit und Widerstandsfähigkeit verlagerte.
Die Kampagne ermutigte Zuschauer, ihre Träume trotz aller Hindernisse zu verfolgen und positionierte Nike als Unterstützer von Vorreitern und Verfechtern des sozialen Wandels.
Mit ikonischen Athleten wie Serena Williams und LeBron James hob „Dream Crazy“ Persönlichkeiten hervor, die Barrieren überwunden haben. Kaepernicks zentrale Botschaft „Glaube an etwas, auch wenn es bedeutet, alles zu opfern“ sorgte für weitreichende Aufmerksamkeit und polarisierende öffentliche Reaktionen.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Der mutige Ansatz des Spots brachte in den ersten Tagen über 80 Millionen Aufrufe ein, erhöhte Nikes Online-Verkäufe um beeindruckende 31 % und wurde vielfach ausgezeichnet, darunter mit einem Emmy.
Diese eindrucksvolle Fallstudie zeigt, wie zielgerichtete Kampagnen eine starke Resonanz erzeugen können, die Markentreue stärken und gleichzeitig ein sozial engagiertes Publikum ansprechen.
Strategie und Umsetzung
Die „Aerie Real“-Kampagne, die 2014 ins Leben gerufen wurde, stellte die gängigen Standards der Modebranche in Frage, indem sie auf Bildbearbeitung verzichtete und stattdessen natürliche Schönheit sowie vielfältige Körpertypen feierte.
Mit Models unterschiedlichster Formen, Größen und ethnischer Hintergründe schuf Aerie ein körperpositives Markenimage, das Selbstbewusstsein und Inklusivität betont.
Dieser Ansatz sprach insbesondere junge Frauen an und positionierte Aerie als authentische Marke, die Transparenz und die Stärkung ihres Publikums in den Mittelpunkt stellt. Damit setzte die Kampagne neue Maßstäbe für Ehrlichkeit im Mode-Marketing.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
„Aerie Real“ fand schnell großen Anklang und führte im ersten Jahr zu einem Umsatzanstieg von 20 %, der seitdem stetig gewachsen ist.
Die Botschaft der Kampagne erhielt umfangreiche Medienberichterstattung und hohe Interaktionen in den sozialen Medien, was Aerie half, die Markentreue zu stärken und eine Gemeinschaft rund um Body Positivity aufzubauen.
Diese E-Commerce-Marketing-Fallstudie zeigt, dass Authentizität und die Ausrichtung an den Werten der Verbraucher langfristig signifikanten Umsatz und Markenwachstum fördern können.
Strategie und Umsetzung
Apples „Shot on iPhone“-Kampagne aus dem Jahr 2015 stellte die Fotografie-Fähigkeiten des iPhones in den Mittelpunkt, indem echte Fotos und Videos von Nutzern gezeigt wurden.
Diese nutzergenerierte Content-Strategie lud Kunden dazu ein, ihre Arbeiten mit dem Hashtag #ShotoniPhone zu teilen, was eine Welle an beeindruckendem Content auslöste. Apple kombinierte soziale Medien mit klassischen Werbeformaten und präsentierte die ausdrucksstarken Bilder auf Plakatwänden, in Printanzeigen und TV-Spots.
Indem Apple authentische Perspektiven von unterschiedlichsten Nutzern zeigte, unterstrich das Unternehmen die Rolle des iPhones als Werkzeug für Kreativität und Selbstausdruck.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die „Shot on iPhone“-Kampagne generierte über 1,8 Millionen Instagram-Beiträge und sorgte für einen enormen Hype in den sozialen Medien. Dies trug zu einem Umsatzanstieg von 50% bei iPhones kurz nach dem Kampagnenstart bei.
Mit zahlreichen Auszeichnungen für den innovativen Ansatz stärkte die Kampagne die Markentreue und schuf eine starke Community aus Nutzern, die inspiriert wurden, ihre einzigartigen Geschichten zu teilen – ein perfektes Beispiel für eine erfolgreiche integrierte Marketing-Kampagne.
Strategie und Umsetzung
Baby Planet beauftragte Glass Digital mit der Verwaltung ihrer Affiliate-Marketing-Strategie, die auf attraktiven Rabatten über sorgfältig ausgewählte Partner basierte. Dazu gehörten Healthcare-, Discount- und Charity-Affiliates.
Community-Plattformen wie hotukdeals spielten eine zentrale Rolle. Baby Planet setzte gezielt auf konkurrenzfähige Preise, um Mitbewerber zu unterbieten und positive Nutzerbewertungen zu generieren.
Darüber hinaus arbeitete Baby Planet mit gesundheitsorientierten Affiliates wie Blue Light Card zusammen, einem Dienst für Beschäftigte im Gesundheitswesen und Notfalldienste. So konnte das Unternehmen nicht nur einen Beitrag zu einer unterstützenswerten Sache leisten, sondern auch attraktive Margen beibehalten.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Ergebnisse der Kampagne im Jahr 2022 waren beeindruckend mit 52,3 % mehr Traffic im Vergleich zum Vorjahr, ROI von 1.029 % und eine Koversationsrate von 4,82 %.
Bemerkenswert ist, dass Baby Planet diese starken Ergebnisse auch nach der Pandemie halten konnte – eine Zeit, in der viele E-Commerce-Unternehmen Schwierigkeiten hatten. Dies unterstreicht die Effektivität der Affiliate-Marketing-Strategie und macht diese Fallstudie zu einem herausragenden Beispiel für gezielte Partnerschaften im Affiliate-Marketing.
Strategie und Umsetzung
Dunkin’ Donuts verfolgt eine lokalisierte Marketingstrategie, indem es sein Menü an regionale Geschmäcker und kulturelle Vorlieben anpasst.
Das Unternehmen erkennt, dass Konsumpräferenzen stark variieren, und bietet beispielsweise Matcha-Donuts und Sakura-Getränke in Japan an, während in Indien würzige Speisen wie der Masala Dosa Wrap eingeführt wurden.
Diese Anpassungen fördern die Kundenbindung und zeigen Dunkin’s Wertschätzung für lokale Kulturen. Zusätzlich nutzt Dunkin' gezielte Werbung und Kooperationen mit lokalen Influencern, um Konsumenten anzusprechen und sich als marktsensibles Unternehmen zu positionieren.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die internationale Menüstrategie von Dunkin’ hat bedeutende Erfolge erzielt mit 7 % Umsatzsteigerung auf internationalen Märkten und erweiterung auf über 12.000 Standorte weltweit
Lokalisierte Kampagnen haben auch die sozialen Medien belebt und die Markenbekanntheit von Dunkin’ gestärkt. Diese Fallstudie zeigt, wie erfolgreich eine global agierende Marke durch gezielte Lokalisierung ihre Position auf internationalen Märkten sichern kann.
Strategie und Umsetzung
Roomify reagierte auf die Nachfrage von Studierenden und jungen Erwachsenen nach preisgünstigen, stilvollen Möbeln, indem es eine starke Präsenz auf Amazon aufbaute.
Um sich in der hart umkämpften Amazon-Marktplatz-Landschaft zu behaupten, setzte Roomify auf eine gezielte Werbestrategie:
Zweifache Werbeansätze:
- Gesponserte Produktanzeigen, um Spitzenpositionen in Suchergebnissen zu erreichen.
- Optimierte Produktlistings mit ansprechenden Beschreibungen, hochwertigen Bildern und sorgfältig ausgewählten Keywords.
Höherer Werbeeinsatz während der Hochsaison: Dadurch wurde die Sichtbarkeit entscheidend gesteigert.
Strategisches Kundenfeedback: Roomify startete eine maßgeschneiderte E-Mail-Kampagne, die Kunden zu positiven Bewertungen motivierte und dabei Amazons Kommunikationsrichtlinien strikt einhielt.
Diese Strategie sorgte dafür, dass potenzielle Kunden Roomify leichter entdecken konnten und sich durch die positive Resonanz angesprochen fühlten.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die gezielte Amazon-Strategie führte zu 273% Umsatzsteigerung daraus 80% des Wachstums resultierten aus gesponserten Produktanzeigen.
Durch die effektive Nutzung von Amazons Tools positionierte sich Roomify als bevorzugte Wahl für preisbewusste Käufer. Diese Fallstudie zeigt, wie kleinere Marken auf einem überfüllten Marktplatz erfolgreich strategisch agieren können.
Strategie und Umsetzung
RxBAR setzte auf eine mehrkanalige Mobile-Marketing-Strategie und nutzte verschiedene Formate innerhalb der Spotify-App, darunter:
- Mobile- und Desktop-Overlays
- Audio-Anzeigen und Video-Takeovers
- Gesponserte Sitzungen und Homepage-Takeovers
Dank der Audience Insights von Spotify konnte RxBAR gezielt Werbung schalten, die perfekt auf die Interessen der Nutzer abgestimmt war. So gelang es der Marke, sich nahtlos in den Alltag ihrer Zielgruppe einzufügen und ihre Reichweite signifikant zu erhöhen.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Ergebnisse der Kampagne sprechen für sich mit 243% höhere Werbeerinnerung, 42% gesteigerte Markenbekanntheit und 52% stärkere Assoziation mit dem Slogan von RxBAR.
Diese Fallstudie zeigt, wie durchdachte Partnerschaften und datengetriebenes Mobile-Marketing starke Ergebnisse liefern können – selbst ohne eine eigene App.
Strategie und Umsetzung
Die Kampagne richtete sich an junge Männer und verband klassische Elemente des Fußballs mit der modernen Welt des E-Sports, um eine besonders breite Resonanz zu erzielen.
Sie startete mit einem aufmerksamkeitsstarken Video, das die Interessen von Gamern widerspiegelte und die Marke authentisch positionierte.
Virtuelle Turniere, die die Zielgruppe aktiv einbezogen, und ein abschließendes Live-Event mit bekannten Twitch-Streamern und professionellen Spielern sorgten für zusätzliche Reichweite.
Da 70 % der Schweizer Männer zwischen 18 und 35 Jahren sich als Gamer identifizieren, traf NIVEA mit der geschickten Kombination aus sportlicher Tradition und digitaler Innovation genau den Nerv der Zielgruppe.
Die Botschaft der Kampagne hob die Relevanz der NIVEA Men DEEP Produktlinie für moderne, aktive Männer hervor.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Ergebnisse sprechen für sich: Die Kampagne führte zu einer 19-prozentigen Steigerung der Verkäufe der NIVEA Men DEEP Produkte.
Mehr als 4.300 Zuschauer verfolgten die Veranstaltungen auf Twitch, und in der Ostschweiz erreichte die Kampagne über soziale Medien mehr als eine Million Nutzer.
Insgesamt konnte sie 90 % der anvisierten Zielgruppe erfolgreich ansprechen und zeigte, wie wirkungsvoll ein zielgerichteter Ansatz im E-Sport-Marketing sein kann.
Strategie und Umsetzung
GumGum setzte einen hohen Standard für personalisiertes Account-Based Marketing in seinem Bestreben, T-Mobile als Kunden zu gewinnen.
Dabei nutzten sie die lebendige Online-Präsenz von T-Mobile CEO John Legere, um wertvolle Einblicke in seine Persönlichkeit und Interessen zu gewinnen – insbesondere seine Leidenschaft für Batman. Dies inspirierte die kreative Strategie von GumGum.
Um einen unvergesslichen Pitch zu erstellen, beauftragte GumGum einen professionellen Comiczeichner, der eine Comicbuchgeschichte entwarf, in der John Legere als der Batman-inspirierte Superheld „T-Man“ auftritt.
In der Geschichte kämpft T-Man gegen schlechten Mobilfunkempfang in seiner Stadt, unterstützt von seinem Sidekick „Gums“, der für GumGums hochentwickelte Bildverarbeitungstechnologie steht.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Comicbuch-Kampagne war ein voller Erfolg und führte zur Akquise von T-Mobile als Kunde, während sie gleichzeitig viel Medienaufmerksamkeit generierte.
John Legere teilte den Comic auf Twitter, was die positive Aufmerksamkeit für GumGum verstärkte und ihren innovativen Ansatz im Bereich des personalisierten Marketings weiter festigte.
Diese Account-Based Marketing-Fallstudie zeigt, wie eine einzigartige und maßgeschneiderte Strategie nachhaltige Eindrücke hinterlassen und starke Kundenbeziehungen aufbauen kann.
Strategie und Umsetzung
LOCALiQ arbeitete mit der Gayhurst School zusammen, um ihre Werbestrategie zu optimieren, indem sie Online-Marketing mit bestehenden Printmaßnahmen kombinierte.
Ziel war es, die Markenbekanntheit und die Lead-Generierung zu steigern und gleichzeitig die traditionsreiche Geschichte sowie den modernen Bildungsansatz der Schule zu präsentieren. LOCALiQ entwickelte eine umfassende digitale Marketingstrategie.
Dazu gehörten Suchmaschinen-Marketing (SEM) sowie gezielte Facebook Lead- und Retargeting-Kampagnen, die speziell auf die regionale Ausrichtung der Schule abgestimmt wurden.
Ein besonderer Fokus lag auf dem „Client Centre“, das es dem Management-Team der Gayhurst School ermöglichte, eingehende Leads durch maßgeschneiderte Lead-Anzeigen zu pflegen und zu überwachen.
Kampagnenerfolg → Marketingzahlen
Die Kampagnen von LOCALiQ für die Gayhurst School erzielten herausragende Ergebnisse innerhalb von nur 10 Monaten. Auf Facebook wurden 446.269 Impressionen generiert, was den Branchendurchschnitt mit einer Klickrate (CTR) von 1,62% übertraf.
Auch die SEM-Keyword-Strategie erzielte beeindruckende Ergebnisse mit 183.524 Impressionen und einer bemerkenswerten CTR von 5,41%.
Insgesamt führten diese Bemühungen zu mehr als 16.000 Klicks auf die Website der Schule, was zu 289 neuen Leads führte und die erfolgreichste Schüleraufnahme der Gayhurst School im August 2022 markierte.
Diese Suchmaschinen-Marketing-Fallstudie zeigt die Wirksamkeit einer gut durchdachten digitalen Strategie bei der Erreichung bedeutender Ergebnisse.
Artikel teilen
Get Started for Free
Gain World-Class Insights & Offer Innovative Privacy & Security
