Geografische Segmentierung: Das ist Marketing mit GPS

Laut einer Studie von Geoplugin glauben 90 % der Vermarkter, dass geografisch orientiertes Marketing zu mehr Umsatz führt.

Dies macht die geografische Segmentierung zu einer leistungsstarken Methode, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie die Feinheiten des lokalisierten Marketings erkunden möchten, ist dieser Blog ein hervorragender Ausgangspunkt. Sie erfahren mehr über die geografischen Segmentierungsvariablen, sehen, wie Vermarkter sie effektiv einsetzen, und erhalten wertvolle Tipps, wie Sie sie für Ihr Unternehmen nutzen können.

TL;DR

• Die geografische Segmentierung ist eine Marketingstrategie, bei der Kunden nach ihrem Wohnort kategorisiert werden. So können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen auf die lokalen Vorlieben und Bedürfnisse abstimmen.
• Die wichtigsten Variablen, die bei der geografischen Segmentierung berücksichtigt werden, sind Standort (Region, Land, Stadt oder Nachbarschaft), Zeitzone, kulturelle Präferenzen, Klima und Kaufkraft.
• Ein Beispiel für ein geografisches Segment könnte die Vermarktung von Bio-Lebensmitteln an gesundheitsbewusste Verbraucher in der Bay Area von San Francisco sein, wo eine große Gemeinschaft der Oberschicht eine starke Nachfrage nach umweltfreundlichen Produkten hat.
• Vermarkter können Website-Intelligence-Plattformen wie TWIPLA nutzen, um die geografischen Segmentierungsdaten zu sammeln, die sie benötigen, um Strategien zu entwickeln, die auf diesem Modell basieren.
  

Die Kenntnis Ihrer Kunden ist von grundlegender Bedeutung für den geschäftlichen Erfolg, und ihr Standort ist natürlich ein entscheidender Aspekt, den es zu berücksichtigen gilt.

Hier kommt die geografische Marktsegmentierung ins Spiel.

Bei der geografischen Segmentierung wird ein Markt anhand von Variablen wie Regionen, Ländern, Städten oder Stadtvierteln aufgeteilt.

Dies ist eine der naheliegendsten Strategien, um das Verbraucherverhalten zu verstehen, da Standort, kulturelle Werte, Wetter und Zeitzonen die Vorlieben, Kaufgewohnheiten und andere lokale Trends erheblich beeinflussen.

Natürlich können Unternehmen ihr Publikum auch nach demografischen, verhaltensbezogenen und psychografischen Kriterien segmentieren. Und die unscharfe Natur dieser vier Hauptansätze zur Segmentierung - und der sozialen Theorien im Allgemeinen - bedeutet, dass sie sich alle bis zu einem gewissen Grad überschneiden.

Die Analyse geografischer Variablen ist jedoch eine nützliche Methode für Unternehmen, um tiefere Einblicke in ihre Zielgruppe zu erhalten, die sie nutzen können, um:

-> Verbesserung der Kundenerfahrung (CX) und -zufriedenheit,

-> Verbesserung der Markentreue,

-> Und letztendlich den Umsatz zu steigern.

Dies gilt insbesondere im modernen digitalen Zeitalter, in dem Unternehmen ihre geografische Zielmarktnische in einem Online-Raum finden müssen , der sowohl global als auch lokal ist.

Vor diesem Hintergrund kann geografisches Marketing wie ein GPS-System als Leitfaden dienen, der sie zu profitablen Marktchancen führt.

Die wichtigsten geografischen Faktoren oder Variablen, auf die sich die Vermarkter bei diesem Ansatz konzentrieren, sind:

• Der Standort: Aufteilung der Zielgruppen nach Land, Bundesland, Stadt oder sogar Nachbarschaft.
• Klima: Das Verständnis von Wettermustern zur Anpassung von Produkten und Dienstleistungen.
• Bevölkerungsdichte: Städtische, vorstädtische und ländliche Gebiete haben unterschiedliche Bedürfnisse und Vorlieben.
• Kulturelle Präferenzen: Regionale Traditionen oder Unterschiede im Lebensstil können das Kaufverhalten beeinflussen.
• Sprache: Anpassung der Marketinginhalte an die vorherrschende Sprache, die in jedem Gebiet gesprochen wird.

Auf den ersten Blick mögen diese geografischen Merkmale offensichtlich erscheinen.

Aber die Herausforderung besteht darin, zu wissen, was zu priorisieren ist, wo sie zusammenhängen und wie diese Informationen effektiv genutzt werden können.

So könnte ein Unternehmen beispielsweise feststellen, dass ein großer Teil seiner Zielgruppe in London ansässig ist. Diese Erkenntnis allein reicht jedoch nicht aus, um eine gezielte Marketingstrategie zu entwickeln. London ist eine Stadt mit großer ethnischer Vielfalt, und Strategien, die in einem Bezirk funktionieren, können in einem anderen völlig fehlschlagen.

Um aus der geografischen Segmentierung Kapital zu schlagen, müssen die Vermarkter die Nuancen dieser Parameter tiefer ergründen, um Erkenntnisse zu gewinnen, die zu maßgeschneiderten und effektiven Strategien führen.

Der Fast-Food-Riese arbeitet nach dem Prinzip der Standardisierung der Speisekarten, so dass die Kunden schon vor dem Betreten einer Filiale wissen, was sie erwartet.

Allerdings passen sie ihre Speisekarten an die lokalen Erwartungen an und bieten in jedem Land andere Gerichte an.

So bietet McDonald's zum Beispiel in Japan den Teriyaki-Burger und in Marokko den McArabia-Burger an, während in Indien aus Rücksicht auf die dortigen Ernährungsgewohnheiten und kulturellen Überzeugungen gänzlich auf Burger mit Rindfleisch verzichtet wird.

Der Streaming-Dienst schneidet seine Inhaltsbibliothek auf der Grundlage geografischer Segmentierung zu, um verschiedene Zielgruppen besser bedienen zu können.

In verschiedenen Ländern bietet Netflix unterschiedliche Sendungen und Filme an, die oft die lokalen Kulturen, Sprachen und Sehgewohnheiten widerspiegeln.

So erfreuten sich beispielsweise beliebte Serien wie Money Heist in Spanien großer Beliebtheit, was Netflix veranlasste, in mehr spanische Originalinhalte zu investieren. Auch in Indien bietet Netflix eine Reihe von regionalen Filmen und Serien an, die verschiedene sprachliche und kulturelle Zielgruppen ansprechen und sicherstellen, dass das Angebot den lokalen Geschmack und die lokalen Trends trifft.

Der Sportbekleidungsriese wendet die geografische Segmentierung an, indem er seine Marketingstrategien und Produktangebote auf die lokalen Märkte abstimmt.

In Regionen mit einem starken Schwerpunkt auf bestimmten Sportarten, wie Fußball in Europa oder Basketball in den USA, passt Nike seine Werbekampagnen und Produkteinführungen entsprechend an.

Darüber hinaus arbeitet Nike bei der Werbung für seine Marke häufig mit lokalen Sportlern und Influencern zusammen, um sicherzustellen, dass die Botschaften mit den kulturellen Werten und Vorlieben des Zielpublikums übereinstimmen.

Dieser Ansatz stärkt nicht nur die Markentreue, sondern fördert auch den Absatz, indem er eine Verbindung zu den Verbrauchern auf der Grundlage ihrer einzigartigen sportlichen Interessen und Lebensstile herstellt.

Es könnte besser sein, in diesem Abschnitt ein Bild einzufügen, das alle Markenlogos zusammen zeigt, um diesen Teil visuell ansprechender zu gestalten.

Ford

Der Automobilhersteller nutzt die geografische Segmentierung, um sein Fahrzeugangebot und seine Marketingstrategien auf die verschiedenen Märkte der Welt zuzuschneiden.

In Regionen mit unterschiedlichen Umweltbedingungen und Fahrpräferenzen, wie z. B. in rauem Gelände in Australien oder verschneitem Klima in Kanada, entwirft und bewirbt Ford spezielle Modelle, die auf diese Bedürfnisse zugeschnitten sind, wie z. B. den Ford Ranger für Off-Road-Enthusiasten oder den Ford Escape für Stadtbewohner.

Darüber hinaus spiegeln die Marketingkampagnen von Ford häufig die lokale Kultur und Werte wider, indem sie eine regionale Sprache und Bildsprache verwenden, die bei den Verbrauchern Anklang findet.

Dieser lokal ausgerichtete Ansatz erhöht nicht nur die Relevanz der Marke, sondern stellt auch sicher, dass Ford-Fahrzeuge die spezifischen Anforderungen der verschiedenen Märkte erfüllen, was die Kundenzufriedenheit und -treue erhöht.

Als einer der größten Fleischproduzenten Europas nutzt Danish Crown die geografische Segmentierung, um sein Produktangebot auf verschiedenen Märkten zu optimieren.

Das Unternehmen passt seine Produktlinien an die lokalen kulinarischen Traditionen und Verbraucherpräferenzen an.

So legt Danish Crown in Ländern, in denen Schweinefleisch ein Grundnahrungsmittel ist, den Schwerpunkt auf sein Angebot an Schweinefleischprodukten, während es sich in Regionen, in denen Rindfleisch beliebter ist, auf das Angebot an Rindfleisch konzentriert.

Darüber hinaus passt das Unternehmen seine Marketingstrategien an die lokalen Gepflogenheiten und Geschmäcker an, indem es bestimmte Teilstücke oder Produkte entsprechend den regionalen Kochgewohnheiten fördert.

Durch das Verständnis der einzigartigen Anforderungen jedes Marktes stellt Danish Crown sicher, dass seine Produkte bei den Verbrauchern Anklang finden und sowohl die Markentreue als auch die Marktdurchdringung verbessert werden.

Diese Beispiele für geografisches Segmentierungsmarketing zeigen, wie wirkungsvoll dieser Ansatz sein kann. Die Anpassung von Produkten, Marketingstrategien und Inhalten an die regionalen Präferenzen erhöht nicht nur die Kundenbindung, sondern fördert auch die Markentreue.

Da sich Unternehmen weiterhin auf einem globalen Markt bewegen, wird die Fähigkeit, sich anzupassen und unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen, ein entscheidender Faktor für den Erfolg bleiben.

Die geografische Segmentierung ist ein wichtiger Faktor im modernen Marketing.

Dank TWIPLA war es noch nie so einfach, standortbezogene Erkenntnisse zu gewinnen.

Unsere umfassenden Tools machen datengestützte Entscheidungen für alle Unternehmen zugänglich:

• Alle unsere Website-Statistiken und eCommerce-Module können nach Standort gefiltert werden, so dass Benutzer geografische Daten aus dem Website-Verkehr extrahieren können. Darüber hinaus liefert eine globale Karte die Standorte der Website-Besucher bis hinunter auf Straßenebene. Diese Funktionen erstrecken sich auch auf die Analyse von UTM-Kampagnen und bieten Einblicke in die Herkunftsländer der Besucher.
• Mit der Funktion Besuchersegmente und voreingestellten Filtervorlagen können Unternehmen schnell auf Standortdaten zugreifen, während benutzerdefinierte Dashboards plattformübergreifende Einblicke bieten, die auf spezifische Anforderungen zugeschnitten sind. Diese Flexibilität stellt sicher, dass Sie die erforderlichen Berichte erstellen können, um auf die sich entwickelnde Marketingdynamik zu reagieren.
• Als datenschutzfreundliche Website-Intelligence-Plattform ermöglicht TWIPLA es Unternehmen, verschiedene Datenschutzmodi für jeden Markt einzustellen. Während unsere Plattform standardmäßig alle Datenschutzgesetze einhält, können Benutzer die Datenschutzmodi und den Konformitätsaufwand je nach Bedeutung bestimmter Märkte und der erforderlichen Datentiefe anpassen.

Durch die Nutzung dieser Funktionen können Unternehmen die geografische Segmentierung voll ausschöpfen, was ein präziseres Targeting ermöglicht und letztlich zu mehr Engagement und Konversionen führt.